90％高級主管出身業務，B2B聖經：領高薪、晉升快、認識大老闆，這是你最快成功的捷徑！ ○限時限量○

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90％高級主管出身業務，b2b聖經：領高薪、晉升快、認識大老闆，這是你最快成功的捷徑！

2.90％高級主管出身業務，B2B聖經 - uho優活健康網

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3.博客來-B2B銷售聖經︰超級銷售明星的語言藝術

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書名：b2b銷售聖經︰超級銷售明星的語言藝術，語言：簡體中文，isbn：9787121174384，頁數：210，出版社：電子工業出版社 ...

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詳細資料ISBN：9789865612023
叢書系列：BIZ
規格：平裝 / 304頁 / 17 X 23 CM / 普通級/ 單色印刷 / 初版
出版地：台灣
內容簡介為什麼要志在B2B業務？相較於B2C──企業對個人的銷售行為，像是賣汽車、賣保險、專櫃小姐， B2B，企業對企業的銷售，客戶規模大、單筆成交金額高（獎金多）、買賣雙方關係久、不用天天找新案源。　　因此你更有機會：　　領高薪，晉升快，認識大老闆，是最快成功的捷徑！　　吳育宏是誰？　　在網路上搜尋B2B，十筆有八筆資料會跳出「吳育宏」，　　他被譽為台灣最權威的B2B業務專家。　　春源鋼鐵、大同公司、炎洲集團、錸德科技、TOYOTA、LG、SONY、　　資生堂、崇仁科技等近30家知名企業請他傳授實務課程，檔檔爆滿。　　◎為什麼要做B2B的業務？這可不是一般業務　　‧這行進入門檻比較高，但這是你擋住別人競爭的優勢　　B2B業務要讓客戶說的比你多，你得懂發問：因為客戶的專業比你強，　　你要用問題引導顧客說出需求。你知道怎麼發問嗎？　　這行最大特色就是：客戶不是逛街、不會自動上門。你知道如何不吃閉門羹嗎？　　這行最大的魅力在於：多數的案源卻又來自轉介紹（往往主動連絡你）。　　你如何讓人家願意介紹客戶給你？　　買單的人你可能永遠沒看見，你如何突破客戶的第一道防線？　　祕書、總機、經辦人……經營這些關鍵人物，比拜見大人物重要。　　‧這一行的購買決策不是一個人，而是一群人。你該怎麼辦？　　要會簡報。簡報時記得用開放式問題暖場，用封閉式問題結案。　　你賣的產品通常很複雜，但客戶不要複雜，一頁簡報就得打動他！　　你知道什麼是「銷售力」嗎？銷售力跟「產品」「解說」無關！　　為什麼銷售力能幫你快速出人頭地？　　‧怎麼做到價格比同業貴，業績卻比較好？　　能多拿下一張訂單的業務，不只懂得銷售，還要交叉與向上媒合商機，　　客戶的印表機用10年了，該怎麼提醒他淘汰舊的跟你買？　　沒有不比價的客戶，如何讓客戶感覺殺了價卻無損你的利潤？　　你知道「打折」有可能反而讓客戶不敢買嗎？　　切忌和客戶裝熟：錯誤的稱謂不只惹毛客戶，還會賠上你的專業形象。　　暱稱客戶：「文惠姐」和「陳副理」到底哪裡有問題？　　◎從客戶管理到團隊領導，讓你當上老闆順理成章　　‧這年頭客戶懂得比你多，你能憑恃的就是軟實力　　當客戶能查到一堆資訊，你就賣他知識，別從你產品服務的優點、好處切入，　　要從對方的問題、解決方案著手。　　上網、筆戰能力太強，別來這一行，因為當面溝通，絕對比書面溝通有效。　　最後問問自己：你的服務是照規定來，還是照溫度來？　　‧拒當耗材、變身頂尖人才，身為業務怎麼成長？　　不只要面對外部客戶，更要與「內部客戶」協調，千萬別輕忽後勤人員，　　他們是客戶是否把訂單給你的隱性關鍵。　　當你成為主管，如何設定業績目標？當業務目標無法達成又該怎麼辦？　　吳育宏告訴你，如何打造一個菜鳥、老鳥都聽你的工作團隊。　　吳育宏說：　　90%高階主管都是出身業務　　從害怕困難到對難事上癮──B2B讓我境界不同。　　歡迎你加入B2B行列，這裡有讓你快速出人頭地的養分。名人推薦　　大同公司董事長林蔚山　　復盛公司亞太區總經理黃金祥　　資誠企管顧問公司資深副總　何曜宏　　TVBS無線衛星電視台主播　華舜嘉

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